July 4th, 2012

Договорись с таможней

На очередной встрече в «Меркурий-клубе», прошедшей в Серпуховской торгово-промышленной палате, обсуждали вопросы внешне экономической деятельности.
Приглашенный гость – директор Серпуховского филиала ФГУП «РОСТЭК- Южное Подмосковье» (таможенный пост и склад хранения) Дмитрий Ленивцев. Предприятие оказывает целый комплекс таможенных услуг. У специалистов здесь можно получить консультации по различным аспектам ВЭД.
Разговор в «Меркурий –клубе» состоялся заинтересованный и был полезен не только новичкам, но и тем, кто давно работает с зарубежными партнерами. Большая часть обсуждения касалась партнерских взаимоотношений с Китаем. Популярность этой страны среди деловых людей объясняется значительно более низким по сравнению с европейскими странами уровнем цен на оборудование и комплектующие, сырьё и материалы. Но, увы, не у всех гладко складываются отношения с восточными партнерами.
Пущинская компания вместо заказанного и оплаченного сырья получила бочки с грязной водой! Причем, предприятие – поставщик выбрано было после тщательного изучения, переговоров. Для сделки проведена подготовка необходимых документов. Внешне груз имел все атрибуты: маркировку, сертификаты качества. Но результат –отрицательный. Долгожданного сырья нет. Пущинцы пытались в китайском представительстве «найти правду», но натолкнулись на стену непонимания. Неудачный опыт был первым и последним.
В приведенном примере у компании не было личного контакта с поставщиками. Как считают сотрудники ЗАО «НПО Турботехника» из Протвино, это важная составляющая сотрудничества, когда есть возможность «посмотреть деловому партнеру в глаза». Их предприятие взаимоотношениями с китайскими фирмами довольно. Более того, протвинцам удалось организовать производство в Китае. Просто высший пилотаж! Однако, это не значит, что в работе не возникает спорных вопросов и сбоев.
Кстати сказать, проблемы возникли и у предприятия «Фильтр-Ф», хотя личный контакт с поставщиком был. Перед закупкой завод поставщика посещали, заказанное оборудование смотрели в работе, проверяли документы и комплектность. А когда груз получили и приступили к сборке, то обнаружилась нехватка важной детали, без которой оборудование работать не будет. Поставка, сами понимаете, не из Саратова или Тамбова, путь обратно неблизкий. Да даже и не в этом дело. Приехав в Китай, будет нечего предъявить поставщику: ведь по документам все отгружено до винтика.
Китай, как говорят, государство «интересное». Со своей спецификой, определяемой ментальностью. Важная составляющая для ведения бизнеса с Китаем – знание языка. Есть много тонкостей, которые необходимо знать. Вплоть до того, чего не следует делать ни в коем случае, что можно дарить, а что нельзя. Тем, кто сделал ставку на сотрудничество с Китаем, не стоит пренебрегать этими знаниями.
Как заметил Дмитрий Ленивцев из профессионального опыта, с Китаем работать непросто. Наряду с предприятиями, способными конкурировать с мировыми брендами, есть и такие, у которых производство организовано на низком технологическом уровне. Тогда и возникает опасность нарушения условий поставки. Поэтому отгрузку нужно готовить особенно тщательно. А ситуация, когда в контейнерах оказалось не то, что заявлено в документах, а на таможне этот факт не открылся, объясняется просто. Не всякий товар попадает под таможенный досмотр. Отрабатываются риски по определенному перечню.
Интересно, что неувязки случаются не только с поставщиками из Китая. У наших бизнесменов нашлись примеры, когда европейские поставщики свои обязательства не выполнили. Но в договоре был прописан международный арбитраж, и только одно напоминание о нем российской стороной вызвало моментальную реакцию: поставщик все свои ошибки устранил.
Итак, в счёт необходимых условий, без выполнения которых нечего ожидать успеха, заключая сделку с зарубежным партнером, нужно непременно включить грамотно составленный договор о сотрудничестве. Ещё одна составляющая - знание тонкостей таможенного законодательства и профессиональная подготовленная документация. Помощь и консультации по ВЭД предлагает и таможенная служба, и Торгово-промышленная палата. В Серпуховской ТПП работает специалист по ВЭД.
В каждом государстве мира есть представительства ТПП РФ. Непосредственно в Китае представительства располагаются в Пекине и Шанхае. Как сказал президент Серпуховской торгово-промышленной палаты Анатолий Якушев, к их помощи могут прибегать бизнесмены. Единственно следует подчеркнуть, что не все вопросы возможно решить с помощью этих представительств, и не все бесплатно. Например, проведение маркетинговых исследований, потребует затрат.
Ещё одну тему обсуждали участники «Меркурий клуба»: вступление России во Всемирную торговую организацию (ВТО). Чем этот шаг обернется для делового сообщества? Но ответ на этот вопрос – тема для другого рассказа.
Надежда Сергеева

"Меркурий-клуб": особенности ведения бизнеса с Китаем

Ох, уж эти китайцы! Как только возникают проблемы, они сразу забывают иностранные языки...
Российский деловой мир все чаще обращает взоры на эту далекую и непонятную страну – уж очень дешево китайский бизнес готов продавать свои товары. Но дешевое – далеко не всегда отличное. О том как, погнавшись за дешевизной,  не остаться в дураках, пострадавшие бизнесмены  пытались выяснить у своих более удачливых собратьев и у гостя «Меркурий-клуба» при СТПП -  руководителя  таможенного поста ФГУП «РОСТЭК-Южное Подмосковье» Дмитрия Ленивцева.


Гендиректор ООО «Фильтр-Ф» Сергей Ушаков рассказал, как долго и тщательно готовилось его предприятие к закупке китайского оборудования: неоднократно посещали предприятие поставщика, смотрели оборудование в действии, проверяли сертификаты и комплектность.


Немало времени и сил ушло на таможенное оформление и, конечно, на длинный путь из Китая. Наконец, оборудование получено. Приступили к сборке и только тут обнаружили нехватку очень важного элемента (какой-то рамки), без которого покупка бесполезна. Кроме того, часть оборудования оказалось ржавой.


Collapse )

Круглый стол»: "Российский нефтесервис в условиях ВТО"

        11 июля в 10.00 состоится «круглый стол» на тему: «О состоянии и развитии российского нефтесервиса в условиях членства России в ВТО», который проводит Комитет ТПП РФ по энергетической стратегии и развитию ТЭК совместно с Союзом нефтегазопромышленников России. Заседание состоится в Малом зале ТПП РФ (комн. 324, 3-й этаж)

Основная цель проведения мероприятия – отработка механизмов поддержки российских предприятий нефтегазового сервиса и промышленности в условиях членства России в ВТО.


Collapse )